对于高价 B2B 产品，人们可能需要做更多研究
这就是电子书和案例研究发挥作用的地方。 行动 这是最后阶段，您需要通过购买来推动潜在客户成为客户。此时的所有营销策略都应该营造一种紧迫感并提供足够的购买动力。 此阶段的一些最有效的技术包括： 限时优惠或折扣是吸引顾客购买的好方法。 对于网站访问者，应使用 CRO 技术将他们带到产品或服务页面或让他们请求报价。 您还可以通过强调产品的数量有限来制造紧迫感，以鼓励人们快速购买。 如何为您的品牌打造营销漏斗 如何制作营销漏斗 现在您已经了解了营销渠道的工作原理，是时候开始为您的企业创建一个营销渠道了。虽然每个买家的旅程的一般阶段或多或少保持相同，但漏斗的实际步骤可能因企业而异。 例如，电子商务营销漏斗可以短至两个步骤，第一个是包含报价的广告，第二个是购买（如果您想了解如何在 垃圾邮件数据 电子商务中销售更多产品，请转到此处）。 另一个案例是高价 B2B 产品，其营销渠道可能更长，可能需要数月时间才能实现销售转化。 因此，每个公司都必须了解其受众、产品和市场，以创建个性化渠道。此外，它并不总是必须是单个渠道，因为企业可以有多个营销渠道。但是，我们稍后会讨论这个。
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如何了解客户的旅程 要了解客户的旅程，您需要深入挖掘并分析如何实际赢得客户。 您的网站流量从哪里获得？您的企业有哪些不同的客户生成来源？与客户的不同接触点有哪些？以及更多！ 开始了解这一点的最佳方式是查看您网站的Google Analytics数据。这将向您显示您接收访问该网站的访问者的所有流量来源。 此外，它还会告诉您网站流量有多少来自社交、自然、推荐或其他来源。 然后，您需要跟踪每个人，看看是什么促使这些人访问您的网站。是社交媒体促销、热门网站上的客座帖子，还是其他什么？ 最后，您应该分析用户进入网站后的行为。它们是直接来自登陆页面吗？他们会转向查看网站上的其他页面吗。
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