时间就是金钱
如果您能够让客户相信未来可以节省时间，那么产品的价值就会增加。例如，证明您的产品的运行不需要联系专家进行定期维护。降低风险
人们也愿意为自身安全的信心而付费。强调他们的风险将被最小化，这将允许你为产品设定更高的价格。
例如：发电厂的工人必须穿戴特殊的服装 沙特阿拉伯电话号码 来防电弧。该公司面临一个选择：购买符合俄罗斯 GOST 要求的更昂贵的套件，或者省钱并从中国工厂购买可疑产品。
降低风险
为了说服一家公司投资于优质工作服，有必要谈谈员工穿着廉价外国西装而发生的致命事故的数量。这些悲惨的情况导致公司管理层受到刑事处罚、向死者家属支付赔偿金，并对公司的商业声誉产生负面影响。
不是购买，而是投资
为了在潜在客户眼中提高产品的价值，有必要强调客户不是在花钱，而是在进行有利可图的投资——用银行卡账户上的号码换取可以长期使用的东西。
个性化方法
假设您销售沙发。一位买家需要一套可供出租的公寓。因此，预计家具的使用寿命不会很长。第二个人为自己选择模型，他重视舒适度和质量，他整洁而节俭，他没有可能损坏室内装饰的宠物。自然，他可以将其出售给价格更高、品质更好的人。
发现消费者的真正需求，并提供让他们满意的产品，同时又能维护自己的利益，这才是管理者应该努力的方向。
专家意见
增加产品价值的另一种方法是在达成交易之前展示您的专业知识。
当买家仅根据自己的知识和经验选择产品时是一回事，而当销售前有专家分析买家的需求并提供最佳产品或服务选择时则是另一回事。在这种情况下，较高的价格是合理的，因为人们并不是直接从货架上拿走产品，而是得到了专家的有根据的意见。
该方法是在与客户端通信的过程中实现的。询问他认为哪种产品适合他以及原因，然后确认他的选择，或者在必要时建议另一种解决方案。
专家意见
全包
如果有人来找您买枕头，您可以直接卖给他他自己选择的枕头，而不必深入了解他的需要。或者你可以询问买家，发现他确实有睡眠问题。因此，他需要一个不同的枕头，更贵一些，但能真正帮助他晚上睡个好觉。
但这还不是全部。优质的睡眠意味着舒适的矫形床垫、优质的床单和遮光百叶窗。换句话说，向人们提供问题的全面解决方案，他们会很乐意付费。
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